• Decrease font size
  • Default font size
  • Increase font size
  • Mainbody Dark Theme
  • Mainbody Light Theme
  • Layout: 2 Left columns + Mainbody
  • Layout: Mainbody + 2 Right columns

אנחנו לא מרוצים מאיש המכירות שלנו מה עלינו לעשות ?

שלום

 

אנחנו חברה ליבוא חפצי נוי מהמזרח.  את המוצרים הללו אנו מוכרים בחנויות כבר 20 שנה. לאחרונה גייסנו איש מכירות חדש אשר "אינו מספק את הסחורה" תרתי-משמע.  לא רק שאיש המכירות אינו עומד ביעדים ובמטרות שהצבנו לו אלא שהוא גם אינו משתלב במסגרת החברתית ואנשי המכירות האחרים אינה מחבבים אותו.

דבר נוסף, אנשי המכירות הוותיקים נמצאים בחברה למעלה מ 10 שנים בממוצע והלקוחות שאיש המכירות החדש קיבל היו בחלקם של חלק מאנשי המכירות הוותיקים – האם כדאי להחליף את איש המכירות?

 

שאלה מעניינת!

ראשית עלינו לציין כי קשה עם מעט הפרטים שסיפקתם בידינו לתת פתרון ברור דיו.

הסיפור אינו  זר לנו, ברבים מהחברות הוותיקות נהוג לגדול בצורה מבוקרת וגייס איש מכירות נוסף על פי ההצדקה הכלכלית. מאידך גם בחברה המנוסה ביותר יש לזכור כי לחברה המחזיקה אנשי מכירות למעלה מ 10 שנים קשה לעכל את בואו של איש מכירות מנוסה ככל שיהיה אשר לא די שמעכשיו יתחרה בהם אלא שיותר מזה: הוא מקבל חלק מהלקוחות אשר היו שלהם עד היום.

לפטר איפה את הסוכן אינו הפתרון הראשון.

מה שכן כדאי לבצע מספר פעולות:

נסו להבין האם איש המכירות אכן עשה את עבודתו על פי המטרות והיעדים או לא.

שוחחו עם איש המכירות החדש והבינו האם מבחינה רגשית הוא מסוגל להתמודד עם האווירה בחברה בהתייחס ליחס אותו הוא מקבל מצד הנהלת החברה ומצד עובדי החברה.

שוחחו עם אנשי המכירות האחרים והבינו האם יש משהו שמפריע להם באיש המכירות החדש באמת ולא רק מתוך רצון לשמירה על הלכידות של אנשי המכירות הוותיקים.

 

 

לחצו כאן על מנת לקבל מאיתנו הדרכה מקצועית בנושא : "כיצד לראיין אנשי מכירות בצורה מקצועית"

רוצים שנראיין במקומכם את אנשי המכירות ?  לחצו כאן

 

 

 

מילות חיפוש נוספות שלקוחות שלנו מתעניינים בהן:

גיוס כוח-אדם, גיוס כוח אדם, גיוס כח-אדם, גיוס כח אדם ,השמת מכירות, השמת עובדים, השמת אנשי מכירות מיון כוח-אדם, מיון כוח אדם, מיון כח-אדם, מיון כח אדם, ליווי כוח-אדם, ליווי כוח אדם, ליווי כח-אדם, ליווי כח אדם, הדרכת כוח-אדם, הדרכת כוח אדם, הדרכת כח-אדם, הדרכת כח אדם ,הדרכת עובדים, הדרכת מכירות, אימון כוח-אדם, אימון כוח-אדם, אימון כוח אדם, אימון כח-אדם, אימון כח אדם, אימון מכירות