• Decrease font size
  • Default font size
  • Increase font size
  • Mainbody Dark Theme
  • Mainbody Light Theme
  • Layout: 2 Left columns + Mainbody
  • Layout: Mainbody + 2 Right columns

כמה אנשי מכירות כדאי לי לגייס

 

שלום,

 

אני בעל עסק קטן לשלושה אנשים המבקש לגדול משמעותית ומבקש לגייס מספר אנשי מכירות, האם כדאי לי לגייס מספר אנשי מכירות בו זמנית או אחד אחר השני?

אגב, מעולם לא היו לי אנשי מכירות ואת המכירות ביצענו עד היום אשתי ואני.

 

זוהי שאלה חשובה שאנו נשאלים בכל פעם מחדש.

התשובה  הנכונה והאוטומטית היא : "הכול על פי המקרה"  אבל מעבר לתשובה זו ומניסיון רב אנו יודעים כי גדילה לא מבוקרת היא מעשה לא אחראי מכמה טעמים:

אם מעולם לא החזקת אנשי מכירות ייתכן וישי לבדוק "הלכה-למעשה" מה היכולת של איש מכירות אחד לפני שמגייסים את השני ואת השלישי או במילים אחרות: ייתכן ואיש מכירות אחד עשוי "לכסות" הכול.

מאחר ומעולם לא החזקת איש מכירות רצוי "להתאמן" על ניהול איש מכירות אחד ולגלות מהי הדרך הנכונה בניהולו לפני שמגייסים איש מכירות שני ושלישי.

גדילה לא מבוקרת של פעילות חברה עשויה להזיק לא פחות. אחרי הכול החכמה היא לא רק לייצר הזמנות אלא בעיקר לספק אותן.  למותר לציין כי אם תקבל הזמנות שלא תוכל לספק שבאותם מקומות תעשה לך שם רע שאותו יהיה קשה מאוד לתקן.

 

מה כדאי אם כן לעשות?

 

גייס את איש או אשת המכירות הראשון, למד מהן היכולות שלו והתאמן בניהול על בסיס יומי, שבועי, חודשי ורבעוני. לאחר רבעון ראשון  (שלושה חודשים לכל הפחות)  ואולי אפילו שני, שלישי ואם יש צורך רביעי הסק את המסקנות האמתיות: אפקטיביות, יכולת ניהול, הישגים וכדומה ועל פי התוצאות האמתיות החלט איך להמשיך הלאה.

טיפ אחרון: עבוד על פי תוכנית יומית, שבועית, חודשית.  עבוד על בסיס מטרות ויעדים. דרוש דוחות בהתאם ומטרות ויעדים והפוך את העניין למשהו שתדע לעקוב אחריו ולנתח בכל נקודת זמן.

 

 

 

לחצו כאן על מנת לקבל מאיתנו הדרכה מקצועית בנושא : "בניית מחלקת מכירות"

רוצים שנעזור לכם בבניית מחלקת המכירות ?  לחצו כאן

 

 

 

מילות חיפוש נוספות שלקוחות שלנו מתעניינים בהן:

גיוס כוח-אדם, גיוס כוח אדם, גיוס כח-אדם, גיוס כח אדם ,השמת מכירות, השמת עובדים, השמת אנשי מכירות מיון כוח-אדם, מיון כוח אדם, מיון כח-אדם, מיון כח אדם, ליווי כוח-אדם, ליווי כוח אדם, ליווי כח-אדם, ליווי כח אדם, הדרכת כוח-אדם, הדרכת כוח אדם, הדרכת כח-אדם, הדרכת כח אדם ,הדרכת עובדים, הדרכת מכירות, אימון כוח-אדם, אימון כוח-אדם, אימון כוח אדם, אימון כח-אדם, אימון כח אדם, אימון מכירות