גיוס אנשי מכירות שונה מגיוס כוח אדם בכלל ואפילו מגיוס נותני שירות אחרים בפרט, מדוע?
לפני שניתן את התשובה נציין כי התשובה מתבססת על הניסיון האדיר שהצטבר בחבת Money-Maker בכל הקשור ל: גיוס, מיון, ליווי, הדרכה, של אנשי מכירות ושל נותני שירות לחברות בכל סדר גודל ובכל תחום. אתם מוזמנים ליהנות :
איש מכירות (או אשת מכירות כמובן, אבל מכאן והיילך נשתמש בלשון זכר ברשותכם), חייב להיות בעל מספר תכונותוזאת כדי שעבודתו תצליח.
נראות טובה - בניגוד להגדרה כלית "להיראות יפה" הכוונה היא כי על איש המכירות המקצועי להיות בעל מראה אסטטי ומוקפד.
יכולת ביטוי גבוהה - על איש המכירות להיות בעל יכולת להתנסח בעל-פה בצורה טובה, נעימה, מובנת וסוחפת.
ידע מקצועי רב - על איש המכירות מוטלת החובה להכרת החומר המקצועי הכולל את המידע על החברה וכן אודות המוצרים הנמכרים על ידו, יתר על כן על איש המכירותצריך להכיר גם את המוצרים של המתחרים כמה שיותר וזאת כדי לדעת להשיב ללקוחות על השאלות המצויינות שלהם.
סבלנות - איש מכירות מקצועי צריך להיות בעל יכולת להמתין בסבלנות לפגישה שמתאחרת או שנתבטלה, זה אומר להמתין בסבלנות לתשובה מלקוח פוטנציאלי, לעים שוב ושוב ו... שוב.
סובלנות - איש מכירות מקצועי צריך להיות בעל יכולת להכיל את הדיעות וההתנהגויות של הצד השני אף שהן לעתים מעצבנות. דוגמא טובה היא היכולת להיות סובלן כלפי לקוח שההתנהגות שלו היא כזו שבנסיבות אחרות לא היינו רוצים כל קשר עמו אך כאיש מכירות עליו לתקשר עמו.
סדר וארגון - איש מכירות מקצועי צריך להיות בעל יכולת לתכנן ולבצע את סדר היום שלו מראש ובצורה בה עם הזמן הדברים לא "ילכו לאיבוד" , איש מכירות מקצועי יודע כי יש לתעד את תוצאות הפעילות שלו באופן בו הוא יוכל לעקוב אחרין ולאורך זמן.
ניהול עצמי - איש מכירות מקצועי צריך להיות בעל יכולת לניהול בשטח גם כשאיש אינו אומר לו מה לעשות בדיוק. איש מירות מקצועי מבין שבכל יום מחדש יש לקחת החלטות רבות במהירות ובאחריות.
שירות - איש מכירות מקצועי צריך להיות בעל יכולת מתן שירות והנמכת האגו הפרטי לפני, תוך-כדי, ולאחר ביצוע עסקה. הכוונה היא כי למרות שהלקוח לא תמיד צודק, הרי שהוא תמיד הלקוח, וככזה - איש המכירות הוא תמיד נותן השירות.
לחצו כאן באם הינכם מעוניינים להפנות אלינו כל שאלה
לחצו כאן על מנת לקרוא את המאמר "האם כל אחד יכול להיות איש מכירות"?
לחצו כאן על מנת לקרוא את המאמר " מדוע קשה כל כך להיות איש מכירות"?
מילות חיפוש נוספות שלקוחות שלנו מתעניינים בהן:
גיוס כוח-אדם, גיוס כוח אדם, גיוס כח-אדם, גיוס כח אדם, מיון כוח-אדם, מיון כוח אדם, מיון כח-אדם, מיון כח אדם, ליווי כוח-אדם, ליווי כוח אדם, ליווי כח-אדם, ליווי כח אדם, הדרכת כוח-אדם, הדרכת כוח אדם, הדרכת כח-אדם, הדרכת כח אדם, אימון כוח-אדם, אימון כוח-אדם, אימון כוח אדם, אימון כח-אדם, אימון כח אדם
| < קודם | הבא > |
|---|
