• Decrease font size
  • Default font size
  • Increase font size
  • Mainbody Dark Theme
  • Mainbody Light Theme
  • Layout: 2 Left columns + Mainbody
  • Layout: Mainbody + 2 Right columns

מדוע כדאי לבצע מבדקים גם לעובדים שכבר עובדים ?

 

מבדקים יכולים להיות כמה שראיתם מנבא מצוין ליכולות של אנשי המכירות ושל נותני השירותים שאתם מעוניינים לגייב.   אך מה בדבר מועמדים "לא חדשים" כלומר עובדים שכבר נמצאים בתהליך?

 

בעניין הזה קיימות מספר שאלות:

האם כדאי להעביר אנשי מכירות ונותני שירות מבדקים לאחר שכבר החלו את עבודתם?

האם ביצוע פעולה שכזו עשוי רק להואיל או שהדבר עלול להזיק יותר מאשר להואיל?

אלו מבדקים - אם בכלל, ניתן להעביר עובדים שכבר עובדים במערכת?

האם תוצאות של מבדקים מהסוג הזה יכולים בכלל לייצר שינוי ברמת "להשאיר"  או "לפטר" עובדים קיימים?

ניסיוננו בחברת Money-Maker מאפשר לנו להתייחס לשאלה המצוינת הזו ברצינות ובמקצוענות.

 

נשיב על כלל השאלות אחת לאחת.

 

האם כדאי להעביר אנשי מכירות ונותני שירות מבדקים לאחר שכבר החלו את עבודתם?

כן! מבדקים נועדו לענות על מספר שאלות ולא דווקא על השאלה: האם להשאיר את העובד או לפטר אותו.  מבדק נכון כשהוא מועבר בצורה חכמה לאיש מכירות קיים עשוי לתת תמונת מצב לעולמו הפנימי של אותו עובד, לתפיסת עולמו המדוייקת בהתייחס לעקרונות ונושאים שונים והתוצאה עשויה להיות הבנה טובה יותר של העובד, בחירת כלי ניהול טובים יותר את העובד, מתן כלים מתקדמים בתחומים בהם העובד מתגלה כ "פחות טוב" . ואפרורפו המילים: "יותר טוב"  ו "פחות טוב"  או לחילופין: "עבר"   או "נכשל"   הרי שהדבר אינו נכון במבדקים מן הסוג הזה שכן, תרומתם אינה לשאלה "האם"  אלא למילה "כיצד".

דוגמא טובה אחת בעניין עשויה להיות מצב ובו אנו מגלים לגבי עובד כי נושא המרות הינו בעייתי מאוד, נאמר רק בהערת אגב כי סביר להניח כי עובד שהינו בעייתי מבחינת "קבלת מרות" בולט בתכונה הזו שלו אף ללא מבדק, אך בעקבות מבדק פשוט ניתן להבין שזו אכן 'תפיסת עולמו'.

במקרה כזה אנו ממליצים כי בהנחה שהמדובר בעובד יעיל מכל הפרמטרים האחרים לנהוג ב 'גמישות מחשבתית' בכל הקשור לאופן ניהולו של העובד, כמו שכבר ציינו במאמרים קודמים: "פיטורין של עובד הוא המוצא האחרון".



האם ביצוע פעולה שכזו עשוי רק להואיל או שהדבר עלול להזיק יותר מאשר להואיל?

זו שאלה מצוינת, ביצוע החלטה שכזו - העברת מבדק אחד או יותר לעובד קיים, עשוי להיות 'חרב פיפיות' כלומר חרב שעשויה לפגוע בשני הצדדים: עובד שיחשוד כי המבדקים נתנו לו כיוון וחושבים כי הוא אינו יעיל, או שאינו מוערך כראוי עשלול לפתח אנטיגוניזם, התוצאה תהיה בראש ובראשונה ירידת מוטיבציה אדירה! העובד יבצע את המבדק אך תוצאותיו תהיינה 'מלוכלכות' בהמון רעשים שנוספו בשל תחושות הכעס/העלבון/האנטי של אותו העובד.

מאידך - בעיה זו שולית כיוון וכאשר מחליטים על ביצוע מהלך כזה צריך להסביר לאותו מועמד וותיק ככל שייה כי המהלך טוב עבור בדיוק כמו עבור המערכת, הבנת עולמו הפנימי בדרך שכזו טובה ועדיפה עשרות מונים מהערכות, תחושות והבנות סובייקטיביות של מעסיק - ולא משנה כמה זמן הוא מכיר את העובד.



אלו מבדקים - אם בכלל, ניתן להעביר עובדים שכבר עובדים במערכת?

רובם ככולם של המבדקים רלוונטיים באותה מידה הן לעובדים וותיקים כמו לעובדים חדשים.  הנה מקצת מהמבדקים.

יכולות מכירות

יכולות משא ומתן

יכולות סגירת עסקה

יכולות יצירתיות בעסקים

מבדק מוטיבציה

מבדק אסרטיביות

תפיסת הצלחה וכישלונות

יכולות עבודת צוות

יכולות ניהול

מבדק איזה איש מכירות אתה?

ועוד.

 

 


 

האם תוצאות של מבדקים מהסוג הזה יכולים בכלל לייצר שינוי ברמת "להשאיר"  או "לפטר" עובדים קיימים?

כאמור לעייל, השאיפה היא להשאיר עובדים ולא לפטר עובדים.  זוג עשוי להיות נשוי באושר אך בו בזמן לרצות יועץ זוגי אשר ייטפל בבעיות נקודתיות המתגלעות במערכת היחסים שלהם לאחר תקופת זוגיות כזו או אחרת.  באותו האופן חשוב לזכור שפיטורין הם המוצא האחרון. בעל העסק לא ישקיע ממון, זמן, אנרגיה במישהו שהוא רוצה לפטר אלא דווקא במישהו שהוא שוקל להשאיר.

מאידך - ובשביל להיות הגונים.  תוצאות מבדקים עשויים להכריע את הכף לרעתו של עובד כאשר קיימים ספיקות סבירים אשר ליעילות אותו עובד מלחתכילה ואז כמובן שהמבדקים הללו עשויים להיות משקולת להחלטה

 


 


לחצו כאן על מנת לקרוא את המאמר: "מי מפחד מחפיפה בארגון"

רוצים לשאול אותנו שאלה הקשורה לנושאים שהוזכרו במאמר?   לחצו כאן

האם תרצו סיוע בכל הקשור למבדקי אנשי מכירות?  לחצו כאן או מלאו את הטופס הבא

 

 

 

התעניינות
שם פרטי (*)

Please let us know your name.
כתובת דואר אלקטרוני תקינה (*)

Please let us know your email address.
מהו תפקידך

Invalid Input



שדה אימות
שדה אימות
  לחץ כדי להחליף קוד
Invalid Input אנא מלאו את האותיות כפי שמופיעות



שם משפחה

Invalid Input
מהו תחום העיסוק שלך?

Invalid Input
במה אתם מתעניינים ?

Invalid Input







  

 

לחצו כאן על מנת לקבל שירות מהחברה המקצועית ביותר לגיוס, מיון, ליווי, השמה של אנשי מכירות, שיווק ונותני שירות.

 

 

אנשים שהתעניינו במאמר הזה התעניינו גם במילים הבאות:

 

מילות חיפוש נוספות שלקוחות שלנו מתעניינים בהן:

גיוס כוח-אדם, גיוס כוח אדם, גיוס כח-אדם, גיוס כח אדם ,השמת מכירות, השמת עובדים, השמת אנשי מכירות מיון כוח-אדם, מיון כוח אדם, מיון כח-אדם, מיון כח אדםליווי כוח-אדם, ליווי כוח אדם, ליווי כח-אדם, ליווי כח אדם, הדרכת כוח-אדם, הדרכת כוח אדם, הדרכת כח-אדם, הדרכת כח אדם ,הדרכת עובדים, הדרכת מכירותאימון כוח-אדם, אימון כוח-אדם, אימון כוח אדם, אימון כח-אדם, אימון כח אדם, אימון מכירות, מרכז להשמת איש מכירות, מרכז להשמת אנשי מכירות, השמת איש מכירות, השמת אנשי מכירות, השמת מנהלי מכירות, השמת מנהל מכירות, השמת מנהלים, השמת דרג ניהולי

 

name
phone
email
 checkboxinfo
 
checkbox1 checkbox3
 
checkbox2 checkbox4