הרבה אנשים אומרים על אנשי מכירות הרבה מאוד דברים:
"הוא איש מכירות מדהים - כזה אחד שיוכל למכור קרח לאסקימוסים"
"מכירות הם משהו שאו שיש לך או שאין לך".
"מכירות אי אפשר ללמוד"
"מכירות הם טבע שני"
"אי אפשר להיות איש מכירות טוב בלי לשקר/לא לומר את כל האמת/"לעבוד" על הלקוח".
אז אומרים.....
גילוי נאות: אנשי מכירות הינם בדרך כלל יכולת ביטוי טובה מעל הממוצע, הם אנשים פתוחים יותר ובוודאי שהם פחות ביישניים, יש להם היכולת להתחבב על האחר במהירות ולעתים הדבר אכן נראה כאילו לאותו איש מכירות יש יכולת קוסמית מופלאה.
מכאן ועד שלל האימרות המופיעות למעלה הדרך ארוכה ארוכה, או במילים אחרות: המשפטים אינם נכונים.
איש מכירות לא מוכר קרח לאסקימוסים אם הוא מגלה שאין צורך, אבל הוא כן ינסה למצוע מוצר שישרת את האסקימוס מבלי לקחת את כספו לשווא.
| הבא > |
|---|